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做投标书的流程和方法

随着竞争的加剧，越来越多的企业开始尝试通过投标来获取商机，而投标书的质量也成为了竞标过程中的关键因素之一。做好投标书除了需要对行业、市场和客户有所了解以外，还需要按照一定的流程和方法去操作。本文将会介绍做投标书的流程和方法。

一、准备工作

在进行投标之前，需要对目标客户、市场需求、竞争对手、自身能力等进行全面的分析，找出客户的需求点和痛点，了解自身优劣势所在，为投标书的内容和表现形式做好充分准备。

二、编写投标书

1. 制定投标书编写计划：确定投标书的主题、目标、内容、文本风格、时间进度等。

2. 收集资料：仔细阅读招标文件，收集并评估所需的材料。如：资质、参考案例、市场调研报告等，并按照提供方要求进行分类归档。

3. 研究竞争对手：对竞争对手进行全面了解和研究，从中发现自身优势和劣势，以及竞争风险和机会。

4. 确定投标策略：制定与竞争对手截然不同的投标策略，突显自身特色和优势。

5. 编写投标书：根据招标文件，按照框架结构，撰写整个投标书内容，注意追求清晰流畅、表述准.确且简单易懂，同时保持格式规范统一。

6. 校核与修订：在完成投标书初稿后，进行校核和审查工作，修订遗漏的信息和不合.理的表述，确保整个投标书准.确无误。

7. 设计和制作：为投标书进行装订，注意配色和排版设计，重.点，表现出和。

投标文件的密封检查是通过对投标文件在代理机构保管前后左右密封情况的对比检查，以区分投标人提交的投标文件是否被开启，内容是否被伪造或泄露，资料在招标代理机构保管期间是否被拆除或更换。密封好的投标文件如何检查？

1、把密封做为投标人的权利而非义务。

2、清楚定义须进行密封查验的实际情况。

3、确立密封查验的主体、目地和对密封不过关投标文件的解决办法。

4、在评标阶段的资质相关检查时，若发觉投标文件不符密封规定，应慎重做出失效标解决。成都标书制作公司提醒您，简化密封查验要求，以考虑投标文件密封严密，被打开后不容易复原为标准可以。

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二、标准检查数据

1、严格坚持不懈由适度的主体进行密封查验。

2、严抓密封查验工作中的重要环节。

3、对投标文件包装损坏状况开展严格评定，并追究其后果。

与传统招投标方式相比，电子招投标不仅消除了时空阻隔，更加便捷，而且降低了交易双方的成本，更加公平公正。在“互联网+”浪潮下，电子投标文件逐渐取代纸质投标文件成为主流，并与纸质投标文件具有同等功能和法律效力。但仍有不少企业对电子招投标的流程不清楚，对如何制作电子投标文件也不清楚。电子标书如何制作？接下来小编简单介绍。

电子标书制作：

电子招投标系统：网上投标、网上投标、网上开标、网上评标、网上定标

1.下载招标文件：登录网上招投标平台，找到要投标的项目，缴纳标书费，注册成功后下载电子招标文件。

2.上传投标文件：安装并登录投标文件编制软件，将下载的电子投标文件上传，投标信息和投标文件主体结构将在投标文件编制软件中自动生成。

电子标书制作

3.进口资质审核：上传资质审核所需资质文件，如营业执照、企业信用等级证书（加2-5分）、ISO三体系证书、安全生产许可证等，资质文件扫描件需转换为DOC格式文件后再上传。

4.制作投标文件： 电子标书制作会按照招标软件中生成的结构编制投标函、商务标、技术标等具体内容，并加盖电子印章。

5.导出投标文件及密钥：将U盾插入电脑USB接口，点击确定输入U盾密码，密码正确后，自动导出准备好的投标文件并生成密钥。

6.上传密钥：上传密钥并验证投标文件。插入CA证书，登录网上招投标平台，缴纳金后上传密钥，系统将对上传密钥进行验证，验证成功后等待网上开标。